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发布时间:2021-10-19 17:05:14 浏览量:456
1.建立熟悉感
人最需要的是确定自己的定位,也就是正确的认识自己现在环境和过去的关系一种的精神作用,有一种宾至如归的感觉。
如果广告能让你对某一产品产生熟悉感,那么这个产品在你心中会增加了心里上的价值,这会让你在选择产品时产生一定的偏爱。
那如何创造熟悉感呢?主要是在时间和情绪共振两方面,经过长时间的积累,通过和消费者表达同样的情感感受,来建立熟悉感。
2.提醒鼓动作用
若没有那些商家在节日来临时,举办促销活动提醒我们,我们几乎不记得任何节日,只记住衣食住行,所以我们也是很少采取消费行动的欲望。
广告本身起提醒作用,同时,广告会提醒人们要恢复以前的信心和信仰,比如追求高品质的生活、锻炼一副好身材,以及一头柔顺的黑发,这很容易鼓动那些有意的消费者,促使他们恢复他们的购买行为。
3.传播信息
广告的一个非常重要的目的是让制造商找到消费者,而消费者一定要知道制造商能提供什么?在一个制造商和消费者相距甚远的状态下,广告是最经济、最快速的一个方法,通过广告将制作商与消费者远程关联起来,传播产品信息,说服人们采取行动。
4.克服惰性
什么样的广告可以克服惰性呢?一种是能引起拖延而产生惩罚痛苦的恐惧,另一种是遥远生动的报偿美景。也就是一个利用恐惧心理,一个利用诱惑心理。但常常有效果的是将恐惧和诱惑两者相结合使用。
5.增加产品附加值
广告可以带来一种附加值,代表消费者使用产品所增加的满足价值。
例如,众所周知,啤酒是一种饮品,如果广告中描述该产品可以清洁冰箱并去除异味,那么该产品对家庭主妇就增加了附加价值。
广告人还可以进一步给产品附加其他不同的无形价值,这样可以对消费者产生超越具体有型的满足感。
现在市场上的产品几乎是大同小异,那您的产品如何脱颖而出?最好的解决方案是为产品的有型价值上增加主观的价值,因为主观价值通常大于有型价值。
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